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第21章：必须有一个人离开（第2页）

　　晓洁微微点头，走上前台，客气对众人致意，“各位好，我是营销企划部项目经理林晓洁，由我代表A组进行今天周年庆企划简报。”

　　她按了下遥控，会议室的投影幕上投影出简报PPT，标题上写着“www。

　　简报画面一出，汤骏组的成员，全员愣住。

　　郑凡苦恼地说：“也太巧了吧。经理那组也打算举办‘SSPWeek’？”

　　汤骏咬着牙看着晓洁。

　　站在对面的薛少看到汤骏组员的反应，有些心虚地别开视线。毫不知情的晓洁保持着甜美笑容，继续进行讲解，“我们的周年庆企划，是根据本组组员薛少提出的点子，打算突破传统单一百货周年庆的思维，打算引进高阶品牌进入皇海，与高阶品牌洽谈，形成互惠合作模式，为客人量身定做一系列的消费建议。这便是本组所有成员所作的企划案‘SSPWeek’的最终目标。”

　　薛少听到晓洁把功劳归给自己，讶异地和苏莉对看了一眼。

　　台上的晓洁，一张一张地讲解着PPT的内容，汤骏组的成员焦虑地交头接耳。

　　晓洁说：“首先我们会分为三个坡度，以完整的SOP流程，全面执行‘SSPWeek’计划。首先是‘SSPWeek’的筹备期。准备期间，我们将完成所有前期筹备工作，包括制定SSP客户邀请名单、洽谈品牌商、筹备期的宣传方案等。”

　　PPT页面不停地转换。

　　“紧接着是执行期，也就是周年庆期间的所有工作。这个时候会遇到很多的突发状况，为避免突发状况，营销部门将全勤standby。保持与专柜、品牌商之间的密切联系，以确保周年庆期间没有差错。”

　　PPT显示到“SSPWeek”追踪期的页面。

　　“最后是追踪期，指的是周年庆后，我们将会follow所有客户的消费状况，将这些消费状况统计成为数据库，以便了解SSP客户的喜好，更加有利于维护消费关系。”

　　郑凡慌张地小声说：“怎么这么巧？刚好都是用‘SSPWeek’的创意。”

　　素素担心地说：“如果创意一样，排在后面不就吃亏了？”

　　汤骏默默无语，皱着眉头，脑子里快速地思考该如何面对眼前的状况。

　　汤敏注意到汤骏组的骚动，冷冷瞪了他们一眼，皱起眉头。

　　汤骏组员见到立即低下头，不敢再有大反应。

　　PPT显示“SSPWeek”的执行目标。

　　晓洁接着说：“我们这次的周年庆的重点，希望能用‘SSPWeek’概念打造一次完全不同以往的周年庆活动。‘SSPWeek’，顾名思义就是——Super，Sever，Personal。将超级客户、服务一对一的特点结合起来，打造一个不同的皇海，向社会各界人士展示皇海百货高端的形象，加大高端消费群的购买力，塑造上海百货公司第一的地位。皇海还可以为海外的高阶消费群打造一条特殊通道。而所谓的超级客户，首先针对的便是黑卡消费者，本组组员苏莉告诉我，这些持有黑卡的消费者，在全球数量虽然少，但是他们的消费力度却是普通VIP消费者的十倍，甚至更多。通过邀请黑卡客户，相信不久皇海将会被打造成国际型的购物中心，皇海盛世也能奠定在上海购物中心的核心地位。”

　　苏莉因为被晓洁提名而露出喜悦的笑容。

　　这时，曾董突然举起手，客气地笑道：“我有个问题。”

　　汤敏立刻看向曾董。

　　晓洁一愣，很快笑着说：“曾董请问。”

　　“上海‘SSPWeek’的创意虽然好，但是你怎样确保只引入几个一线品牌就能拉动皇海整个的消费额？林经理除了提高皇海的水平之外，要怎么确保我们一定可以在‘SSPWeek’中最大获利？另外，你们有考虑过执行方案吗？”曾董笑眯眯的，却犀利地点出了问题。

　　晓洁听到问题，流畅地回答：“曾董的顾虑，我们也有考虑过。就像我之前提到的与高阶品牌的互惠合作，皇海提供最好最大力度的宣传，配合高阶品牌的最新上线的新品，吸引全上海乃至全国的超级客户。用高阶品牌的服务态度吸引消费群。我相信，对于全球的追求时尚的消费群来说，没有什么比第一时间买到心仪的服饰、配件更让他们感到满足的。我想最好最大的宣传，都比不过口口相传。如果皇海的优势被人传颂，毫无疑问，皇海的消费额会因为高阶品牌的入驻而被带动，节节攀高。另外，营销企划部已经有一套标准的SOP执行流程。”

　　曾董笑着点了点头。

　　汤敏说：“林经理，我也有一个疑问，你所指的更多一线品牌，是否已经有明确的合作意向品牌？如果这个无法达成，企划做得再好，也是纸上谈兵。”

　　晓洁自信地说：“汤总监，就在几分钟前，我刚刚收到了来自意大利知名品牌的洽谈邀约。我想，本组全体组员对拿下这个合作都充满信心。这个品牌一旦入驻皇海的话，我有信心让皇海盛世成为上海的潮流新势力。”

　　汤敏欣赏地看了晓洁一眼，晓洁的回答，让曾董明白她也是有备而来。

　　屏幕上投影片到了最后一页PPT，晓洁说：“本组的简报到此结束，请问还有什么问题吗？”